Бібліотека BukLib.net - Правило 10. ПОЗИЧАЙ ДЛЯ РОЗВИТКУ, А НЕ ДЛЯ ХВАСТОЩІВ

Безліч комерційних фірм докотилися до банкрутства, тому що не надавали значення цьому Правилу. Вони не відрізняли Розвиток від хвастощів. Розвиток означає ріст дійсних масштабів бізнесу, у той час як хвастощі складаються в прикрашанні його. Розвиток полягає в тому, щоб нарощувати розміри й можливості бізнесу, коли цього вимагає збут. Хвастощі ж полягають у тому, щоб привертати увагу й викликати враження.
Якщо власник друкарні виявив, що щорічно губить замовлення на 4 000 фунтів через відсутність свіжої преси, він повинен взяти кредит і відкрити нові газети. Якщо ювелір побачив, що міг би продавати більше коштовностей, якби мав їх більший запас, він повинен взяти кредит і закупити більше діамантів.
Існує така річ, як Примус росту. Зростаючий бізнес - це як зростаюча дитина. Він не може увесь час залишатися в колисці. Він повинен мати більший простір. На відміну від цього хвастощі створюють тільки видимість. Воно прикрашає дійсність. Це те, що ми хотіли б мати, а не те, що нам дійсно потрібно. Придбати парасольку - це необхідність, а віддати гроші за тростину із золотим набалдашником - це блеф.
Ніколи не потрібно позичати гроші, поки ти не впевнений, що їхня витрата не тільки окупить себе, але й принесе гарний прибуток. Якщо займаєш 10 000 фунтів під 6%, треба зробити на цих грошах не менш 16% прибутку. Правильно поступаєш, коли позичаєш, щоб купити черевики, і ти не правий, займаючи, щоб купити гетри.
Досить часто мені доводилось відвідувати невеликі фабрики й магазини, що надриваються від роботи, скудно оснащені машинами й іншим устаткуванням, власники яких тим часом везли мене обідати в шикарних автомобілях. Як часто мені хотілося сказати: "Продай автомобіль і купи пару нових верстатів". Нерідко я зустрічав людей, які жили в прекрасних будинках, їхні буфети блищали столовим сріблом, а в їхніх офісах не було навіть нормального опалення й освітлення.
Якби я був власником однієї з таких фабрик, що балансують на грані краху, я б продав будинок, спав би в офісі на дошках, підкладаючи під голову простий мішок замість подушки й укриваючись плащем замість ковдри. Я б сам готовив собі їжу на гасниці, заощаджував би щороку по 75 фунтів і вкладав їх у бізнес. Потім, коли в мене скопилося б досить майна, я взяв би максимальний кредит і все до пенсу вклав би прямо в справу. Тільки таким шляхом можна покласти належний початок бізнесу - створити життєздатну стійку справу, що не завалиться при першому ж випробуванні.
Занадто багато людей, які збагачують себе й доводять до вбогості свій бізнес. Їхні дружини й друзі поступово вводять їх у все більші витрати, поки нарешті виснажений бізнес не видасть передсмертний стогін і не випустить дух.
Кожен великий бізнесмен, починаючи свою справу, думав спочатку про нього, а потім уже про себе. Іноді замолоду промисловці сплять у цехах, торговці - під прилавками своїх магазинів, фермери ночують де прийде - у халупах, у полі. Як генерал, у першу чергу думає про своїх солдатів, так і бізнесмен, насамперед, піклується про свій бізнес.
Коли бізнесу потрібні гроші, з нього не можна брати ні пенні. Краще не одержати дивіденд, чим завдати шкоди бізнесу. Словом, потрібно бути в певному змісті слова спартанцем, для того щоб, почавши з нуля, за короткий час зробити статок. Легкої дороги тут нема, крім тих випадків, коли бізнесменові посміхнеться удача.
І потрібно уникати показухи як у справах, так й в особистих відносинах. Головне в бізнесі — це не те, яке він викликає враження, а те, який він приносить прибуток. Краще мати процвітаючу справу на ковзанці або в стайні, ніж збиткове — у будинку зі скла й бетону. Подвоєння вивіски не подвоює бізнес. Фактично це збільшує бізнес тільки на 30-40%.
Нові будинки! От на чому прогоряють десятки фірм. Безсумнівно, бізнес потрібно робити, маючи гарний дах над головою, але істина полягає в тому, що будинок має набагато менше значення, ніж ми йому надаємо. Наприклад, фірма, що має привабливий будинок у центрі, торік не дала прибутку, у той час як старий, обшарпанний будинок, у якому розміщається Англійський банк, продовжує залишатися центром світових фінансів.
Запитай будь-якого досвідченого бізнесмена, чи приносить кожен новий будинок що-небудь, крім розчарування. Та хіба є мало підприємств, що потерпіли крах через те, що вклали купу грошей на нові будинки. Я знаю принаймні трьох торговців, готових віддати рік свого життя за те, щоб виїхати з нових будинків і знову виявитися на старому місці.
Коли твоя дочка виходить заміж за молодого амбіційного архітектора, будь обережний. Незабаром тебе почне долати будівельна манія, а це небезпечна й дорога хвороба.
Що стосується особисто мене, то я не пам'ятаю більше двох випадків, коли я рекомендував здобувати нові приміщення. Майже завжди я виявляв, що фірма не використає всіх можливостей наявного в неї будинку. Через що ж тоді, властиво, будувати нове? Звичайно, новий будинок може бути необхідним для розширення. Якщо так, то можна будувати. Але потрібно бути впевненим, що це дійсно так.
Одна із широко розповсюджених у Сполучених Штатах помилок — наповнювати бізнес блефом. Часто американська фірма зводить новий будинок тільки для того, щоб потім виявити, що це мавзолей для загиблого бізнесу. Багато американських залізничних компаній вибудували величні мармурові будинки під вокзали, а потім побачили, що це не додало ні гроша в прибуткові статті. Навіщо всі ці станції, що кидаються в очі, і вокзали? Їх не будують для автобусів і трамваїв, які, до речі, перевозять більше пасажирів, чим будь-яка залізниця.
Існує також така річ, як викидання грошей на вишуканий офіс і роздутий управлінський апарат. Все це надбудова, що збільшує витрати, а не прибуток.
Кожен бізнес, розширюючись, піддається небезпеці стати на своїй вершині декоративним. У кожному бізнесі накопичуються Зайві люди й машини. Але не можна займати ні гроша на оплату витрат по їхньому змісті. Всі взяті в кредит гроші повинні використатися продуктивно. Якщо цього не відбувається, то ці гроші приносять більше шкоди, чим користі, розвиваючи звичку задоволення своїх примх.
Бізнесом спонукують займатися Її Величність Прибуток й Її Величність Гордість. Якщо береш кредит для Прибутку - усе в порядку. Але якщо займаєш для Гордості - твій бізнес у небезпеці. Узяті в кредит гроші або підносять, або скидають тебе - залежно від того, як ти їх використаєш. От чому потрібно займати для Розвитку, а не для Хвастощів.