Бібліотека BukLib.net - Правило 8. ТРИМАй ГРОШІ В ОБІГУ

Самий продуктивний у світі капіталіст - хлопець-рознощик газет. Він робить 200% прибутку в день. Яким чином? Змушуючи свої гроші й товари постійно перебувати в русі. Він починає ранком, маючи 1 шилінг. Купує 20 газет і продає їх за 1 шилінг й 8 пенсів. За день він проробляє це тричі. У результаті до кінця дня в нього виходить 3 шилінги. Він продав 60 газет і зробив 2 шилінги прибутку.
Він рівною мірою і капіталіст, і робітник. У нього немає наймача, він фінансує сам себе й одержує в кінцевому результаті винагороду. Він не фінансист, оскільки витрачає й гроші, й свою Працю. Але він і не вкладник, оскільки може одержати назад свої гроші за не розпродані газети.
Його діяльність являє собою кращу ілюстрацію того, наскільки важливо, щоб гроші й товари перебували в постійному русі. Він заробляє 30 фунтів у рік, вкладаючи один шилінг і напружено працюючи. Це на 5 фунтів більш того, що він, імовірно, міг би одержати на звичайній роботі; і він працює всього 3-4 години на день.
Зрівняємо його з ювеліром, що має справу з капіталом у коштовностях на суму 5 000 фунтів й, що продає їх у плин року. Хлопець-газетяр обертає свої гроші 600 раз, у той час як ювелір ледь робить це один раз. Саме тому в брильянтовому бізнесі набагато більше блиску, ніж прибутку. До 1971 р. англійський шилінг =12 пенсам.
Таким чином, восьме Правило підводить нас до засвоєння великого закону Фінансів: Рух капіталу має набагато більше значення, ніж його Величина. Чи обертається твій капітал за рік, квартал, місяць або тиждень?
У графстві Ланкашир поруч перебувають дві фірми. Одна має капітал в 8 000 000 фунтів й 18 000 службовців інша - капітал в 800 000 фунтів й 800 працівників. Торік обидві фірми мали однаковий прибуток. Це трапилося тому, що менша була більше продуктивна й обертала свій капітал за рік 26 разів.
Булочник може робити гарний бізнес за допомогою капіталу, що у десять разів менше, чим у ювеліра. Він може це тому, що дуже швидко перетворює своє борошно в хліб, а хліб- у гроші. Він практично щодня продає весь свій товарний запас.
Одна з розповсюджених причин, чому більшість фірм дістають невисокий прибуток, полягає в тому, що дуже великі гроші в них нерухомі. Занадто багато товарів лежить на далеких полках. Занадто багато не використовується встаткування. Занадто великий запас сировини. Занадто багато будинків. Все це означає бездіяльний капітал. Це свого роду параліч.
Часто буває, що дві третини капіталу фірми омертвлене й все навантаження лягає на третину, що залишилася. Немає ніякої вигоди притримувати товар, крім тих випадків, коли ціни ростуть. Цінність устаткування або будинку залежить від їхнього використання, а не від того, скільки вони коштують.
Світ бізнесу наповнений дорогими речами, але які не приносять ніякого прибутку. Краще мати функціонуючий двигун в одну котячу силу, ніж непрацюючий двигун потужності мамонта. Краще взяти 200 фунтів і пустити їх у безперервний обіг, ніж мати 2 000 фунтів неходових товарів.
Сутністю Бізнесу є Обмін. Гроші на товар – товар - на гроші, гроші знову на товар! І робити це потрібно Швидко в цьому секрет більших дивідендів.
Норма прибутку більше залежить від швидкості продажів, ніж від висоти цін. Вигідніше зробити 5% за місяць, чим 30% за рік. Це відомо всім лихварям, але не всім торговцям. Тому так багато торговців, що мають мертвий запас товарів і перевищують свій кредит.
Гроші схожі на людський розум. Раніше вважалося, чим більше в людини голова тим вона розумніша. Але сьогодні ми знаємо, що це омана. Людина може мати дуже велику голову, але, якщо вона повільна і ледача, вона дурна. Головне не розміри голови, а те, як вона працює. Багато з людей з невеликими головами очолюють великі компанії. У цей же час багато з людей, що мають більшу голову, служать листоношами, заробляючи на життя ногами. Майже завжди, коли я запитую бізнесмена, що йому найбільше потрібно, він відповідає: "Більше капіталу". Як правило, це помилка: потрібно прискорити використання капіталу, що є. Люба людина може подвоїти свій капітал, не займаючи ні пенні,- простим подвоєнням швидкості обороту товарів. Краще вчитися продавати, ніж платити відсотки за капітал. Дешевше рекламувати свій товар, чим мати втрати за перевищення кредиту.
Правилом процвітаючого торговця повинне бути: "Купив - продай, купив сьогодні - продай завтра". І це правило корисно як для фінансистів, так і Для торговців.
Не купуй і не будуй зайвого. Завжди май більше покупців, ніж товарів, більше бізнесу, ніж офісів. Краще відмовити покупцеві, ніж затоваритися. Магазин - це перевалочний пункт, а не військовий арсенал. Як небагато торговців розуміють це!
Постійно тримай гроші в обігу. Кожен шилінг - це маленький, робітник. Потрібно зробити тaк, щоб він працював, а не спав, знаходив собі застосування й через кілька тижнів повертався, ведучи за собою нову маленьку монетку.