Бібліотека BukLib.net - Правило 6. СЛУХАЙ СВОГО БAHKІPA

У Фінансових Джунглях немає ні карт, ні доріг. Більшу частину часу, проведеного тут, кожний почуває себе подорожнім, що збився з дороги. Але є люди, які провели все своє Життя в цих Джунглях і які знають їхні закони й небезпеки. У цьому змісті найбільше можна покладатися на банкірів. Шосте Правило може врятувати від великих збитків.
Джунглі кишать такими людьми, які проявляють готовність бути твоїми провідниками. Вони завіряють, що знайдуть вихід з будь-якої ситуації, проконсультують по будь-якому питанню. Практично відразу, як тільки ти вступаєш у Джунглі з туго набитим гаманцем, тебе починають долати пропозиціями різної допомоги. Сотні людей, які самі безнадійно загубилися в Джунглях, пропонують провести тебе до Купи Золота. У цьому складається один з найбільш загадкових законів Джунглів: бездарні невдахи пропонують показати тобі дорогу до благополуччя, а шахраювате дрантя палко бажає зробити тебе багатим.
В Джунглях практично не буває незацікавлених послуг і порад, краще знати й пам'ятати про це до того, як вступиш у Джунглі. Як тільки твій гаманець почне порожніти, провідники й порадники зникають, і ти залишаєшся сам.
Справа в тому, що коли людина остаточно заблудилася в Джунглях, вона звичайно сама стає провідником або, інакше кажучи, брокером. Як ти думаєш, якби останній дійсно знав шлях до Купи Золота, став би він кому-небудь показувати його за копійчану винагороду? Ніколи.
Якщо потрібна надійна порада, то останній, до кого варто звертатися, це брокер. Ця істина раніше ще не проголошувалася з усією відвертістю, але, як ти сам переконаєшся, вона в загальному вірна. Якщо є сумніви на цей рахунок, то можна запитати у кожного, хто років двадцять займався купівлею й продажем акцій.
Це не виходить, що брокери нечесні люди: але в них своя логіка. Без особливого захвату ставлячись д тому, чого вчив Мойсей, вони дотримуються своїх власних Десяти Заповідей. Їхня Перша Заповідь; "Ризикує клієнт". Брокер ніколи не думає про надійність. Він думає тільки про самий Процес. "Дій",- радить він. Неважливо, принесе це прибуток чи збиток: "Дій". Ніхто із брокерів не просипається по ночах, згадуючи про колишніх клієнтів, відправлених ними в робітничі будинки. У іншому випадку, немає ніякого сумніву, всі брокери вмерли б від безсоння.
Звичайний брокер так само, як і його клієнти, керується слухами, а не якимись правилами. Він метушиться. Він рідко вивчає загальнодержавні тенденції. У нього немає ні плану, ні карти, ні компаса. Він попросту слідує за своїми клієнтами, якими він сам покликаний керувати. Він зовсім не є Провідником. Він - компаньйон. Якщо це засвоїти, то можна дуже непогано користуватися послугами брокера. Він розторопний виконавець того, що йому говорять. Він виконує доручення, підбадьорює, розповідає новини дня, робить угоди, але не виступає як Провідник.
Є й інший вид людей у Джунглях. Вони не видають себе за провідників, але вони знають більше, ніж провідники. Це - Банкіри. Банкір - це хоронитель. Це людина, що захищає гроші від збитків. Він - сама Надійність. Якщо він не знає стежок у Джунглях, то йому відомі хоча б способи захисту від чатуючих там небезпек. Все своє життя він проводить, вивчаючи їхні ознаки. Більше того, банкір, якщо захоче, може визволити з лиха. У цьому він набагато перевершує брокера.
Єдиною метою брокера є постійно тримати своїх клієнтів у стані купівлі-продажу. У той час як головним прагненням банкіра є захистити клієнтів від втрат. Послуги брокера оплачуються комісіонно від купівлі-продажу, а банкір одержує платню. Незаперечний факт, якому не можна заперечувати, полягає в тому, що положення саме банкіра й нікого іншого найбільше зобов'язує давати незацікавлені ради.
Далеко не всі вкладники користуються послугами свого банкіра. Я сам у молодості мав протягом десяти років рахунок у банку, перш ніж попросив позичку, і вперше порадився зі своїм банкіром про вкладення грошей через чотирнадцять років. Замолоду я звертався за радами до брокера і агента в справах продажу будинків. Через першого я втратив 250 фунтів, а через другого - 120. От чого коштувало мені засвоїти, що ніколи не можна радитися з тими, чиї послуги оплачуються комісіонно.
Брокер надає руху всім Джунглям. І це, зрозуміло, дуже корисна функція для Джунглів у цілому. Однак я не збираюся висловлювати тут загальні положення. Моя ціль - розповісти читачеві цієї книги, як зберегти його гроші й змусити їх на нього працювати.
Коли звертаєшся за порадою до банкіра, то виграєш подвійно: є шанс одержати мудру раду; поліпшується думка банкіра про тебе й зростає його довіра.
Банкір - це свого роду спостерігач у фінансових Джунглях. У нього немає причин обманювати ні себе, ні своїх клієнтів. Він зайнятий дослідженням положення справ і сам не влазить у чужі справи. Він не може сказати, як зробити 12% прибутку, але він може сказати, як зробити 6. Він не може сказати, як подвоїти капітал, але він може сказати, як надійно зберегти те, що маєш. Він не може показати дорогу до Купи Золота, хоча він знає, що час від часу хтось випадково або свідомо знаходить її й стає казково багатий. Він надто багато знає про Джунглі, щоб самого себе називати провідником.
Банкір завжди веде справи надійно. Тому він кращий порадник для починаючих інвесторів. Наступає час, і людина так міцно стає на ноги, що його справа вже не вимагє поради банкіра, але таке трапляється нечасто. Особливо в наш час я б рекомендував кожному бізнесменові у всьому покладатися на свого банкіра.
Сьогодні банкір — це центральна фігура. Він тримає на своїх плечах увесь світ. В остаточному підсумку всі міжнародні фінансові проблеми, про які так багато говорять політики, вирішуються не Парламентами й Конгресами, а банкірами. Банкір захищає гроші людей, і він повинен займати відповідне положення в суспільстві. Саме він повинен визначати рішення, які приймаються політиками. Він не просто бухгалтер. Він - Страж. Він - Опікун. Він - Лідер. Незалежно від того, хоче він сам цього чи ні.
Отже, наше шосте Правило говорить: Слухай свого Банкіра. Не покладайся ні на свій власний небагатий Досвід, ні на ради тих, хто може витягти Прибуток із твоїх Збитків.