Бібліотека BukLib.net - Правило 4. ВКЛАДАЙ ГРОШІ ТІЛЬКИ В ТЕ, ЩО МОЖНА ПЕРЕПРОДАТИ

Не зв'язуйся ні із чим, чого не можна продати,- говорить четверте Правило. Якщо хочете довідатися, наскільки воно важливо, запитаєте будь-якого відомого бізнесмена. Кожен великий бізнесмен неодноразово зазнавав збитків, забуваючи про це Правило. По тій же причині тисячі людей губили свої невеликі заощадження.
Доти, поки ти не станеш настільки багатий, що зможеш дозволяти собі втрачати гроші й не шкодувати про це, не купуй ні однієї речі тільки тому, що вона тобі подобається. Майже кожен, починаючи, робить цю помилку. Він купує товари, які задовольняють тільки його смаки, а потім виявляє, що вони нікому, крім нього, не потрібні. І товари мертвим капіталом осідають на його полках.
Тисячі людей роблять цю помилку при покупці землі або будинків. Вони віддаляються в яке-небудь затишне місце й будують будинок. Потім, через п'ять років, коли вони роблять спробу продати будинок, то виявляють, що він нікому не потрібний. У будинку немає ринкової вартості і вони змушені або віддавати його за безцінь, або роками чекати, поки найдеться дурень, що купить його за пристойні гроші.
Майже в кожній країні можна побачити дивний, занедбаний будинок, що стоїть на вершині пагорба - "Пам'ятник Дурості Сміта". Його будівництво обійшлося в 10 000 фунтів, а проданий він був за 800. Сміт забув четверте Правило. Він побудував будинок, якому не можна перепродати.
Один бізнесмен із Брістоля купив патент якогось пристрою. Якщо патент не буде використаний ким-небудь іншим, якщо виготовлення устрою обійдеться дешево і якщо публіка захоче його купувати, тільки тоді цей бізнесмен зможе зробити собі статок. Він не подумав про цих три "якщо", коли купував патент. Зараз він хоче його продати, але ніхто не хоче його купити.
Таких випадків - тисячі. Практично кожна людина із грішми час від часу робить цю помилку - купує те, що потім не може продати.
При покупці завжди потрібно пам'ятати про наступне:
1. Ти можеш змінити своє відношення до предмета покупки. Будинок, що ти купуєш сьогодні, може завтра тобі перестати подобатись або, що ймовірніше й набагато серйозніше, не сподобатися твоїй дружині.
2. Продажна ціна визначається попитом, а не вартістю або цінністю. Ціна - це те, що тобі можуть запропонувати. Минулого місяця я бачив, як за 380 фунтів продали аеродром і за 100000 - поштову марку;
3. Не можна витрачати гроші на задовоння своїх примх і при цьому думати, що ти робиш вкладення капіталу. Купувати, щоб догоджати самому собі, звичайно, можна, але не раніше, ніж ти зможеш дозволити собі шпурляти гроші на вітер.
4. Чим унікальніший й незвичніший предмет, тим менше шансів знайти на нього покупця. Чим звичніша річ, тим більше покупців.
Звичайним людям потрібні звичайні речі, а дев'ять десятих людей у світі — звичайні люди. Ця велика істина, про яку дуже багато хто зовсім забувають. Чим оригинальніша й уникальніша річ, тим більше буде втрат при її продажі. Дивно, але вишукані люди ніяк не можуть зрозуміти, що всі схильні помилятися, коли купують. Інакше кажучи, потрібно прагнути до того, щоб з фінансової точки зору твої товари були якнайбільше схожі на гроші. Велика цінність грошей полягає в тому, що Вони Потрібні Кожному. Гроші завжди можна обміняти на товар. Здатність продаватися — це складова частина вартості. Ця істина допомагає робити гроші, коли продаєш, і зберегти гроші, коли купуєш. Безпосереднє відношення до четвертого Правила має такий величезний за своїм значенням фактор, як Довіра. А в основі останнього лежить Популярність. У зв'язку із цим ми можемо переконатися, як дорого обходиться Невідомість: на річ, про яку ніхто не знає, немає попиту. У наш час четверте Правило має колосальне значення й для великого, і для дрібного бізнесмена. У такий час, як наш, не можна заморожувати гроші у власність, яку не можна продати швидко. Потрібно мати справу в такому стані, щоб при необхідності швидко й без втрат перетворити його в гроші. Це ідеал, якого можуть досягти лише деякі. Але чим ближче ти до нього, тим далі від банкрутства.
Бізнес як процес заключається в обміні товарів на гроші й грошей на товари. Товари - Гроші - Товари - Гроші - це і є бізнес, якщо при кожній операції виходить прибуток. Якщо немає прибутку. це не бізнес. Це Провал.
Тому, коли купуєш що-небудь, подумай: " Чи можна підвищити ціну, і чи найдуться інші люди, яким це потрібно?". Якщо так — можна сміло купувати. Вартість власності почасти залежить від її здатності бути проданою. За винятком тих випадків, коли в тебе є гроші, які ти готовий втратити. Купуй тільки те, що можна швидко перепродати без втрат.