7. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ
Категорія:  Підручники Маркетинг Основи маркетингу - лекції
|
|
|
Методи розповсюдження, збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Для тих, хто часом ототожнює маркетинг із збутом, ще раз зауважимо, що це лише одна складова маркетингової діяльності, хоча і дуже важлива.
Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Витрати на збут становлять часом до 50% роздрібної ціни товарів, тому питання розподілу своєї продукції виробники мають опрацьовувати дуже ретельно.
Збутову діяльність підприємств розглядають, як звичайно, у двох аспектах. Перший передбачає пошук відповідей на запитання: „Як побудувати ефективну систему розподілу, сформувати канали збуту? Скільки і яких представників залучити до цієї діяльності?" Після ознайомлення з матеріалом розділу Ви зможете:
• охарактеризувати різні види каналів розподілу, їх довжину і ширину;
• провести порівняльний аналіз характеристик оптових посередників різних типів;
• класифікувати підприємства роздрібної торгівлі;. |
